作客户经理，从开始对工作的压力变动力到如今的热情，经历了一个成长的过程，在这个过程中对客户经理这份工作的苦与乐也有了更深刻的感悟。

　　感悟之一：客户经理的主要工作是用工作目标来激发你的潜能，有了目标，你的工作就会充满机会；有了目标，才能为自己的努力指明方向；有了目标，就可以更好地把握现在，不断自我激励，督促自己去认真对待工作，竭尽全力，挖掘自己的潜力，随时鞭策自己，努力完成自己的工作目标，才能在众多竞争中立于不败之地。

　　感悟之二：客户经理就是要有一种爱业、敬业、精业的精神，将工作当成自己的事，当成"天职"，成功的路上没有捷径。俗话讲，业精于勤，要做好一个优秀的客户经理，就必须有勤奋的工作态度，客户经理是一项难度较大的工作；

　　主要是营销VIP客户，营销客户的关键是准确把握客户需求，快速提供相关优质服务，优质的服务取决于熟练的业务技能，广泛的专业知识，从多方面不断和完善提高自己，具有良好的沟通能力和办事效率，从而准确为客户营销我行的金融产品，帮助客户找到最适合的产品，严格控制风险点。

　　你感悟之三：客户经理对工作要有一种坚持不懈的精神，客户经理是最容易受挫的工作，也是容易让人厌倦的工作，特别是新的客户经理，在实现目标的征途中时时处处隐藏着荆棘，潜伏着坎坷，遭遇挫折和打击自己的家常便饭，这时就退缩，甚至放弃，那你能成功吗？

　　不要幻想一夕的成功，因为那是不可能的，成功的客户经理背后有无数次失败和痛苦的经历，我国有这样一句颜语"没有一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香"所以客户经理在工作上必须有实实在在的努力和行动，一定要具有坚持下去的勇气，需要你的耐心和坚持，只有坚持下去，才会取得成就。

　　所以我感悟之四：客户经理要懂得团队合作的精神，一滴水很快就会干枯，它只有投入到大海的怀抱，才能永久地存在，同理，客户经理在工作中，你必须要通过与其他员工合作完成自己的工作任务。每个人的能力都是能限的，只有通过合作，才更体现出个人自身的优势，才能使工作做的更出色，完成的更优秀。

　　记住：距离一个成功的客户经理还相差很远，客户经理是一个富有挑战性，能煅练人的职业，对于从业的我，只有脚踏实地，才能不断前行，只有站得更高，才能走得更远！